トップセールス社員を排出する人材マネジメント会社のセールスの極意


アチーブメント株式会社
代表取締役社長
青木 仁志

特選インタビュー

企業の繁栄にとって不可欠なのが人材。起業にとって必要不可欠な人材教育で急成長をするコンサルティング会社がある。就職活動の学生が2万人以上エントリーするという人気企業アチーブメント株式会社 代表取締役社長の青木仁志は、十代からプロセールスの世界に入り、その後、独自の人材教育プログラムを開発。一人一人の目標達成、成功プロセスを後押しする驚きの人材教育の秘訣とは。

蟹瀬この番組ではですね。毎回、ゲストの方に賢者の数字というのを書いていただいているのですが、是非、青木さんにもお願いしたいと思いますけれど。よろしくお願いします。

青木はい。ありがとうございます。

蟹瀬おや。難しい数字ですね。

青木そうですね。

蟹瀬87.5。今までのゲストの方で小数点を使った方は、あまりいらっしゃらないのですが、これはどういう意味ですか?

青木これはですね。いわゆる、うちのお客様ですね。ほとんど紹介で来てくださっているのです。普通はいろいろ広告だとか、営業だとかでお客様を開拓しますよね。
うちは、満足したお客様が最高の協力者になってくださると。この信念で仕事をしておりますので、あの医者、弁護士、会計士と言われる専門職というのは営業しませんよね。
ですから、うちも人材教育コンサルティングですので満足したお客様の紹介で、結果的にローコストオペレーションを位置づけし、おかげさまでここまで23年続けてこられたと。

蟹瀬この87.5っていうのは、87.5%の方が紹介で来て下さる。口コミでここは良いよと。そういう話しで来られていると。これは相当な高さですね。

青木そうですね。でも、これを年々、高めていける経営を目指す。つまり、私、あのもともと営業の時に何故トップセールスになれたかというと最もお客様に紹介をいただけたわけですよね。それで、マネージャーになった時に何故、私がトップマネージャーになれたかというとメンバーが一生懸命に働いてくれました。結局ですね。人の力を借りられることが一番大切だと。私は思っているわけですよね。

蟹瀬その生きたチームワークというのを、どうやって作っていくのかということになるのですかね。

青木そうですね。

出演者情報

  • 青木 仁志
  • 1955年
  • 北海道

企業情報

  • アチーブメント株式会社
  • 放送日 2010.08.29
  • 業種:
  • コンサルタント、専門コンサルタント
  • 本社:
  • 東京都
  • 所在地住所:
  • 東京都品川区東五反田4-6-6 高輪台グリーンビル
  • 資本金:
  • 5000万円
  • 売上高:
  • 20億1000万円
  • 従業員:
  • 140名

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